0
0
ในวงการฟุตบอลที่งบประมาณหลายพันล้านยูโร พลังของแบรนด์ระดับโลก และซูเปอร์คลับที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐต่างๆ เข้ามาครอบงำ ความสำเร็จของทีมเล็กๆ ในตลาดซื้อขายนักเตะถือเป็นชัยชนะทั้งในด้านกลยุทธ์และการเงิน สโมสรเหล่านี้ไม่ได้พึ่งพาโชคลาภหรือปาฏิหาริย์ แต่ใช้รูปแบบเชิงกลยุทธ์ที่หยั่งรากลึกในข้อมูล ประสิทธิภาพ และการวางแผนระยะยาว นี่คือแก่นแท้ของ
การปฏิวัติMoneyball ของวงการฟุตบอล
แนวคิด Moneyballได้รับความนิยมจากผลงานของ Billy Beane กับทีมเบสบอล Oakland A’s โดยเน้นที่การระบุสินทรัพย์ที่มีมูลค่าต่ำกว่ามูลค่าจริงผ่านข้อมูล ในฟุตบอล โมเดลนี้ได้พัฒนาเป็นปรัชญาการสรรหาผู้เล่นโดยละเอียด: ผสมผสานการวิเคราะห์เข้ากับการค้นหาผู้เล่นแบบดั้งเดิม กำหนดเป้าหมายโปรไฟล์เฉพาะระบบ และเพิ่มมูลค่าการพัฒนาและการขายต่อให้สูงสุด ปัจจุบัน สโมสรต่างๆ เช่นเบรนท์ฟอร์ด ยูเนี่ยน แซงต์-กิลโลส เรดบูล ซัลซ์บวร์กและโบโด/กลิมต์พิสูจน์ให้เห็นว่าความสำเร็จไม่ได้เกี่ยวกับการใช้จ่ายมากขึ้น แต่เป็นเรื่องของการใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด
การเล่น Moneyball ในฟุตบอลคืออะไร?
กลยุทธ์ Moneyball ของฟุตบอลนั้นมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากความไม่มีประสิทธิภาพของตลาด โดยเน้นไปที่การค้นหาผู้เล่นที่คนอื่นมองข้าม ทำความเข้าใจถึงคุณค่าที่อยู่เบื้องหลังตัวเลข และปรับการเซ็นสัญญาแต่ละครั้งให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางยุทธวิธีและการเงินของสโมสร
สโมสรเหล่านี้ให้ความสำคัญกับข้อมูลความฟิต ศักยภาพ และประสิทธิภาพมากกว่าการสร้างทีมโดยอิงจากกระแสหรือชื่อเสียง พวกเขาตัดสินใจโดยอิงจากหลักฐานและความสม่ำเสมอ ไม่ใช่จากอารมณ์หรือแรงกดดัน และเนื่องจากการเซ็นสัญญาแต่ละครั้งมีความสำคัญ โอกาสเกิดข้อผิดพลาดจึงน้อยมาก โครงสร้างและกระบวนการที่ชาญฉลาดจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง
เสาหลักสำคัญของแผนพิมพ์เขียว Moneyball
การใช้ประโยชน์จากความไม่มีประสิทธิภาพของตลาด
สโมสรที่เล็กกว่าไม่สามารถแข่งขันทางการเงินกับทีมชั้นนำได้ ดังนั้นพวกเขาจึงมองหาสโมสรอื่น พวกเขามองหาตลาดที่มีมูลค่าต่ำกว่าความเป็นจริง:
- สแกนดิเนเวีย แอฟริกาตะวันตก บอลข่าน ยุโรปตะวันออก
- ดิวิชั่นล่างในฝรั่งเศส เยอรมนี หรืออังกฤษ
- อะคาเดมีของสโมสรใหญ่ที่ปล่อยนักเตะที่มีพรสวรรค์ก่อนกำหนด
- ผู้เล่นที่มีรูปแบบการเล่นที่ไม่เข้ากัน ประวัติการบาดเจ็บ หรือการประเมินค่าตำแหน่งต่ำเกินไป
สโมสรฟุตบอลมิดทิลแลนด์สร้างผลงานที่ยอดเยี่ยมด้วยการกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้เล่นที่เก่งในด้านที่ไม่ได้รับการชื่นชม เช่น ลูกตั้งเตะและลูกกลางอากาศ พวกเขาสร้างรูปแบบของตนเองโดยเน้นไปที่การค้นหาคุณค่าที่คนอื่นไม่สามารถทำได้
อิงข้อมูล ไม่ใช่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
สโมสรที่ชาญฉลาดไม่ได้แทนที่การสอดแนมด้วยสเปรดชีต แต่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับการสอดแนม ข้อมูลจะถูกใช้เพื่อกรอง เปรียบเทียบ และเน้นรูปแบบ จากนั้นลูกเสือจะเข้ามาประเมินความเหมาะสมของบริบท
เบรนท์ฟอร์ดเป็นกรณีศึกษาที่สมบูรณ์แบบ นักเตะอย่างอีวาน โทนี่และโอลลี่ วัตกินส์เซ็นสัญญาไม่ใช่เพราะผลงานที่ยอดเยี่ยมเพียงอย่างเดียว แต่เป็นเพราะตัวบ่งชี้ที่ลึกซึ้งกว่า เช่น xG ต่อการยิง การรักษาบอลภายใต้แรงกดดัน และอัตราการทำงานกดดัน ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนเหมาะกับรูปแบบการเล่นของพวกเขา
การซื้อขายผู้เล่นเป็นรูปแบบรายได้
ตลาดซื้อขายนักเตะไม่ได้มีแค่เรื่องของการสร้างทีมเท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งรายได้หลักอีกด้วย สโมสรอย่างRed Bull SalzburgและBrightonถือว่าการซื้อขายนักเตะเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจ
ตัวอย่างเช่นซัลซ์บวร์กเซ็น สัญญากับผู้เล่นอายุน้อย มีความสามารถทางร่างกาย และมีความยืดหยุ่นในเชิงกลยุทธ์ และนำพวกเขาเข้าสู่เส้นทางการพัฒนาที่ชัดเจน ระบบนี้แสดงให้เห็นถึงจุดแข็งของพวกเขาและเร่งการเติบโตของพวกเขา จากนั้นพวกเขาก็ขายออกไปเพื่อทำกำไรมหาศาล ลองนึกถึง เออร์ลิง ฮาลันด์โดมินิก โซบอสซ์ไล คาริม อเดเยมี และตอนนี้ก็ออสการ์ กลูคห์
การสรรหาบุคลากรที่สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงระบบ
สโมสร Moneyball ไม่เพียงแต่เซ็นสัญญากับผู้เล่นที่ดีเท่านั้น แต่ยังเซ็นสัญญากับ ผู้เล่น ที่เหมาะสม ด้วย การตัดสินใจคัดเลือกผู้เล่นแต่ละครั้งนั้นขึ้นอยู่กับตัวตนเชิงกลยุทธ์ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้เล่นจะเข้ากับโครงสร้างของทีมได้อย่างไร
Union Saint-Gilloise เน้นการกดดันอย่างก้าวร้าว การเปลี่ยนผ่านอย่างรวดเร็ว และการเล่นในแนวตั้งดังนั้นพวกเขาจึงเซ็นสัญญากับผู้เล่นที่สามารถทำได้ เช่น วิงแบ็กที่คล่องตัว กองหน้าทำงานหนัก และกองกลางที่ต่อสู้ได้ การเซ็นสัญญาทุกครั้งล้วนเข้ากันกับปริศนา
เรื่องของจิตใจและความสามารถในการปรับตัว
ความสามารถไม่เพียงพอ ผู้เล่นที่มีความสามารถหลายคนล้มเหลวเนื่องจากทัศนคติที่ไม่ดี ความสามารถในการปรับตัวที่ไม่ดี หรือไลฟ์สไตล์ที่ไม่เหมาะกับตนเอง นั่นคือเหตุผลว่าทำไมโมเดลการคัดเลือกที่ดีที่สุดจึงรวมถึงการสร้างโปรไฟล์ทางจิตวิทยาและวัฒนธรรมด้วย
AZ Alkmaar และBodø/Glimtให้ความสำคัญอย่างมากกับลักษณะนิสัย ไม่ใช่แค่ทักษะเท่านั้น ผู้เล่นจะได้รับการประเมินจากความสามารถในการเรียนรู้ พฤติกรรมของทีม และความสามารถในการปรับตัว ผลลัพธ์ก็คือทีมมีความสามัคคีและมั่นคงมากขึ้น และมีปัญหาต่างๆ น้อยลง
ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: ใครทำได้ถูกต้อง?
เบรนท์ฟอร์ด เอฟซี
ปิดอะคาเดมีของพวกเขาในปี 2559 เพื่อมุ่งเน้นไปที่ทีม B และโมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลโดยเฉพาะ เซ็นสัญญากับผู้เล่นที่ถูกประเมินค่าต่ำกว่าจากลีกระดับล่างและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้เล่นประจำของพรีเมียร์ลีก โอลลี่ วัตกินส์, ซาอิด เบนราห์มา, นีล โมเปย์, อีวาน โทนี่ — ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการซื้อในราคาต่ำ การพัฒนาที่ดี และการขาย (หรือรักษา) อย่างชาญฉลาด
ยูเนี่ยน แซงต์ จิลัวส์
Union SG ซึ่งเป็นของ Tony Bloom แห่ง Brightonได้สร้างระบบการคัดเลือกผู้เล่นที่มุ่งเน้นไปที่ลีกที่ด้อยค่าอย่าง Ligue 2 และ Eerste Divisie ด้วยรูปแบบยุทธวิธีที่ชัดเจนและสไตล์การเล่นที่กล้าหาญ พวกเขาผ่านเข้ารอบไปเล่นในยุโรปและท้าทายสโมสรชั้นนำของเบลเยียม
เรดบูล ซัลซ์บวร์ก
ผสมผสานการสอดส่องระดับแนวหน้า การพัฒนาเยาวชน และการวางแนวระบบที่สม่ำเสมอ การจัดวางกลยุทธ์ของพวกเขาแสดงให้เห็นถึงความเร็ว การกดดัน และแนวตั้ง ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นรุ่นเยาว์ที่ต้องการก้าวขึ้นมาเป็นดาวเด่น ผลงานการขายผู้เล่นของพวกเขาเทียบได้กับสโมสรใดๆ ในยุโรป
โบโด/กลิมท์
สโมสรจากภาคเหนือของนอร์เวย์ที่มีงบประมาณจำกัดแต่มีสมองด้านฟุตบอลที่มหาศาล เป็นที่รู้จักจาก ระบบ 1-4-3-3 ที่เน้นรุก พวกเขามุ่งเป้าไปที่ผู้เล่นที่มีทักษะที่สามารถเติบโตได้ในบทบาทที่กว้างขวาง พวกเขาพัฒนาผู้เล่นได้อย่างรวดเร็ว ชนะในประเทศ และแข่งขันในยุโรป ทั้งหมดนี้ด้วยงบประมาณที่จำกัด
ความเสี่ยงของแบบจำลอง
แม้จะมีจุดแข็ง แต่แนวทาง Moneyball ก็มีความเสี่ยง การพึ่งพาการขายผู้เล่นมากเกินไปอาจเป็นอันตรายในตลาดขาลง อัตราการหมุนเวียนผู้เล่นที่สูงอาจส่งผลกระทบต่อเคมี และความสำเร็จมักนำไปสู่การดึงตัวผู้เล่นที่ดีที่สุดและทีมงานที่ดีที่สุดของคุณไป
ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อสโมสรต่างๆ นำเอารูปแบบที่คล้ายคลึงกันมาใช้มากขึ้น ตลาดก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น และยากต่อการใช้ประโยชน์ สโมสรต่างๆ จะต้องพัฒนา ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ และคิดค้นวิธีการค้นหาผู้เล่นใหม่ๆ อยู่เสมอ
เหตุใดเรื่องนี้จึงสำคัญ
ตลาดซื้อขายนักเตะในยุคใหม่นั้นขยายตัวอย่างรวดเร็ว ตอบสนองรวดเร็ว และขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ แต่สโมสรจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังพิสูจน์ให้เห็นว่ามีวิธีที่ดีกว่า คุณไม่จำเป็นต้องทุ่มเงินมากกว่าคู่แข่ง แต่คุณต้องใช้ไหวพริบมากกว่าพวกเขา
โครงร่าง Moneyball ได้ผลเพราะสร้างขึ้นจากหลักการต่างๆ ได้แก่ วินัย ความสอดคล้อง ระบบที่เหมาะสม และการคิดระยะยาว สำหรับสโมสรเล็กๆ นี่ไม่ใช่เพียงข้อได้เปรียบในการแข่งขันเท่านั้น แต่ยังเป็นกลยุทธ์การเอาตัวรอด และเมื่อดำเนินการได้ดีแล้ว ก็สามารถเป็นเส้นทางสู่จุดสูงสุดได้เช่นกัน
